Time: 2019-03-22  河南一卡易

这个加油站只是用了最简单的方法,却让门店单月的吸粉量达到1600+,积分的使用率过半!!!


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之前,我们给大家推送了一篇关于加油站行业通用案例,主要是教加油站老板如何更好的去运营和开拓自己的油站,并且此案例受到了不少粉丝的喜爱。


俗话说的好:套路用的好,哪都能吃饱。这次,我们结合实际个案,来看看这本《油站秘笈》,加油站商户到底能用上几招?




案  例




中海石化


中海石化在湖南、湖北、河南等均有门店,现时在湖北两家门店使用一卡易系统已达半年时间,从运营数据上看,中海石化在使用一卡易系统之后,会员活跃率及营销活动参与率均有明显上升,湖北的两家门店业绩也有很大改善。




充值赠送、发放电子优惠券、积分抽奖等,都是很常见而又很基础的会员营销活动。中海石化巧妙运用这3个活动,相互作用,环环相扣,使效果叠加,成为了门店吸粉锁粉的杀手锏。




01

充值赠送

说到充值赠送,一般想到的可能就是固定的充值多少送多少金额,但是中海石化却不是这样的玩法。


充值赠送金额不固定,会员级别越高,赠送金额越高。


中海石化的充值赠送活动规则,并不是遵循常规的赠送固定金额制,而是采用了与会员等级息息相关的规则,会员等级越高,所获赠的金额越高。


这种规则有什么用?

连锁效应:充值就能获得赠送金额 -- 吸引客人充值金额并成为门店会员 -- 想要获得更高的赠送金额就得提高会员等级 -- 激励会员多次到店消费,提升会员等级 -- 提升门店业绩。

02

发放电子优惠券

中海石化通过在微信上直接发送电子优惠券进行线上线下引流,并且优惠券与充值赠送的规则一样,根据会员等级来发送,不同级别的会员享受到券的优惠力度不同。


这对激励会员提升会员等级具有助攻作用。


针对不同会员精准推送不同的优惠,可有效提升券核销率 -- 激励会员增加到店次数 -- 吸引会员参与门店其他活动 -- 提升门店业绩。

03

积分抽奖

会员积分制,是增加会员粘性和忠诚度的重要手段。有效并充分挖掘积分的作用,不让积分成为会员信息里的一个摆设性的数字。


在这里,中海石化设置了积分抽奖和兑换礼品的规则。


积分可用来参与大转盘、刮刮卡等抽奖小游戏。游戏中奖率较高,而且奖品的设置非常合理,对于会员来说实用性非常的强。


加油券:具有一定消费门槛的现金券,既可吸引会员到店消费,又可提高客单价。

积分:累积到一定的积分,可再次进行抽奖,亦可提高会员对活动的参与度。




单月会员增长超千六,送东西,永远是吸粉的第一利器


自从使用了一卡易会员营销系统后,会员增长均有明显提升,单月最高纪录超过1600,平均每月新增800会员。这对于加油站来说,成绩不俗。

中海石化做了哪些营销?


入会享受优惠,并赠送多种不同类型的实用性很强的优惠券。其中包括多张不同金额的加油代金券,及0门槛的洗车券。


洗车券可吸引会员到店,并与其他的营销活动相互作用,让会员对门店产生粘性,牢牢锁住顾客。而加油、洗车养车、零售(便利店)等一系列的业务,也充分挖掘了顾客的生命周期,更有利于油站的多元化发展。



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